maandag 22 december 2014

Met Schoolbieb Next verdienen boekverkopers aan deskundig advies aan scholen (Boekblad)

Ars Scribendi lanceert volgende maand Schoolbieb Next. De uitgeverij zet hiermee boekhandelaren in als leesadviseur van scholen voor hun bibliotheek. Een totaal nieuwe marktbenadering, aldus commercieel directeur Bert Holtvlüwer.

Schoolbieb Next is een leesbevorderingsconcept dat zich richt op de talloze schoolbibliotheken in het primair onderwijs die te kampen hebben met 'ernstig achterstallig onderhoud', legt Holtvlüwer uit. Aan de ene kant onderkennen steeds meer scholen, onder invloed van initiatieven van partijen als Stichting Lezen en kinderboekenambassadeur Jacques Vriens, het belang van lezen voor de toekomstkansen van kinderen. Aan de andere kant 'is er te weinig geld om een goede bibliotheek neer te zetten met een grote variatie aan boeken.' 
Veel openbare bibliotheken bieden daarom sinds 2013 'De bibliotheek op school' aan. Dat is een concept waarin de bibliotheek aan scholen onder meer advies, een wisselcollectie en monitoring biedt. Maar, vindt Holtvlüwer: dat is 'voor scholen een dure constructie. Een optie is bijvoorbeeld een uitleenconstructie die 10 euro per leerling per jaar kost. Dat kost een school met 250 leerlingen dan 2500 euro. Per jaar, de boeken blijven in het bezit van de bibliotheek.'
Schoolbieb Next, waarvan de brochure in januari naar een kleine 6000 scholen gaat, is dan een aantrekkelijk alternatief, vindt Holtvlüwer. 'Vooral omdat wij ook "Adopteer een boek" aanbieden. Met deze vorm van fondswerving worden ouders, grootouders, buren en bekenden gevraagd om boeken voor de schoolbibliotheek te adopteren. Voor 12,50 euro kopen ze één boek. Een school heeft zo al gauw drie- tot vierduizend euro bij elkaar. En de betrokkenheid bij de schoolbibliotheek neemt toe.'
De dienstverlening van Schoolbieb Next is weliswaar niet hetzelfde als van bibliotheken – zo bieden die elke maand enkele uren ondersteuning van een leesconsulent. 'Maar ook onze leesadviseurs, altijd boekhandelaren met als specialisatie kinderboeken, kunnen coach en gids van scholen, ouders én kinderen worden. Ze kunnen schoolbibliotheken saneren en reorganiseren en bijvoorbeeld de workshop "De leesontwikkeling van uw kind" voor ouders verzorgen. Fondsenwerving om een complete schoolbieb te realiseren past uitstekend in deze dienstverlening.'
Veel verkopers van Ars Scribendi werken bovendien al langer samen met bibliotheken of zoeken die samenwerking. 'De boekverkopers stimuleren leerkrachten om gebruik te maken van de producten en diensten op het gebied van onder meer mediawijsheid en individuele leerlingbegeleiding. Ik denk dat leesadviseurs van leesspeciaalzaken, bibliotheken en scholen elkaar kunnen elkaar helpen om het doel, het bevorderen van lezen bij kinderen, te stimuleren.'
Ars Scribendi heeft van oudsher een dealernetwerk: boekhandels met wie de uitgeverij exclusieve condities heeft afgesproken om in hun regio informatieve boeken aan scholen en consumenten te verkopen. Het gaat met bijna 1500 leverbare titels niet om een klein fonds. De uitgeverij schat dat de helft van het aantal informatieve jeugdboeken in bibliotheken in Nederland, Vlaanderen én Suriname is verschenen onder hun imprint Corona.
'De meeste dealers zijn nog gewend om te denken in verdienen aan een percentage van een verkoop,' vertelt Holtvlüwer. 'Nu gaan zij leesbevordering verkopen. We spreken ook liever niet meer van boekhandelaren. Dat roept te veel associaties op met autohandelaren of marktkoopmannen. Nee, het zijn leesadviseurs. Het is aan onze dealers om te bepalen wat ze in rekening brengen voor hun werk voor scholen, maar wij adviseren hen om – na een gratis intakegesprek – hun arbeidsuren in rekening te brengen.'
Ars Scribendi verdient er in eerste instantie niets aan. Als een boekverkoper een boek van een andere uitgeverij voorschrijft: het zij zo. Holtvlüwer: 'Wij hebben zo'n groot vertrouwen in ons eigen fonds – behalve Corona ook Maretak, dat wij gaan overnemen – dat wij ervan uitgaan dat ook regelmatig onze boeken worden voorgeschreven. Maar we leggen niets vast voor onze dealers. Het is voor ons een pure gok – dat wij ervan meeprofiteren als boekverkopers deze nieuwe markt gaan bewerken.'
Bijna twee jaar geleden vertelde Holtvlüwer dat Ars Scribendi zijn dealers enigszins had verwaarloosd. De uitgeverij begon toen aan een nieuw offensief. Daar is dit het ultieme uitvloeisel van. In de tussentijd steeg het aantal dealers al van 21 in februari 2013 naar 34 nu. In januari verwacht Holtvlüwer met nog vier boekverkopers contracten af te sluiten. 'Ook durven we nu van dealers die onvoldoende actief zijn, afscheid te nemen. Dat is dit jaar helaas al vier keer gebeurd'.
(Eerder gepubliceerd op Boekblad.nl, 16 dec)

Zie ook:

Geen opmerkingen: